Čo je model stlačeného vzduchu ako servis? Obchodná logika v pozadí dodávky vzduchu s nulovými nákladmi vopred

Pre stredné a veľké výrobné spoločnosti s vysokou potrebou stlačeného vzduchu je stlačený vzduch nevyhnutným nástrojom pre nepretržitú výrobu. Vybudovanie a prevádzka vlastnej kompresorovej stanice si však zvyčajne vyžaduje značné počiatočné investície, po ktorých nasledujú priebežné náklady na elektrickú energiu a údržbu. Keď zariadenie dosiahne koniec svojej životnosti, môže byť obmedzená aj jeho zostatková hodnota.

Model stlačeného vzduchu ako služba rieši túto situáciu tým, že umožňuje spoločnostiam používať stlačený vzduch bez toho, aby si sami kupovali kompresorové zariadenie. Namiesto toho platia podľa množstva stlačeného vzduchu, ktoré skutočne spotrebujú.

Čo je model stlačeného vzduchu ako servis?

Model stlačeného vzduchu ako služba je v podstate aplikáciou Energy Management Contracting (EMC) na systémy stlačeného vzduchu.

V rámci tohto modelu nainštaluje poskytovateľ služieb kompletnú stanicu stlačeného vzduchu v zariadení zákazníka a preberá zodpovednosť za následnú údržbu, inteligentné monitorovanie a modernizáciu zariadenia. Zákazník si nemusí kupovať kompresorové zariadenie a namiesto toho platí podľa skutočnej spotreby stlačeného vzduchu, ako sú kubické metre dodaného vzduchu alebo dohodnuté meranie na základe energie.

Zjednodušene povedané, spoločnosť nepotrebuje postaviť vlastnú elektráreň na využívanie elektriny alebo vlastnú vodáreň na využívanie vody. Rovnakým spôsobom možno stlačený vzduch považovať za energetickú službu a nie za fixný majetok, ktorý si zákazník musí kúpiť a spravovať.

Toto je základný rozdiel medzi anvzduchový kompresorservisný model a tradičný model predaja zariadení.

Prečo sa spoločnosti rozhodnú používať stlačený vzduch bez vlastníctva zariadenia?

Rozdiel medzi vlastníctvom konvenčného zariadenia a modelom servisu stlačeného vzduchu možno posudzovať z niekoľkých nákladových a prevádzkových hľadísk.

Pre strednú alebo veľkú továreň so značným dopytom po stlačenom vzduchu môže prechod na model založený na službách znížiť finančnú záťaž spojenú s vlastníctvom zariadenia a umožniť, aby kapitál zostal dostupný pre hlavné výrobné činnosti.

Skutočný ekonomický prínos závisí od faktorov, ako je spotreba stlačeného vzduchu, prevádzkové hodiny, náklady na elektrickú energiu, konfigurácia zariadenia a zmluvné podmienky.

Ako poskytovateľ služieb robí model ekonomicky životaschopným?

Bežnou otázkou je, ako môže poskytovateľ služieb nainštalovať a prevádzkovať kompresorové zariadenie bez toho, aby si zákazník musel kúpiť stroje.

Obchodný model sa vo všeobecnosti opiera o tri prvky: energetickú efektívnosť, úspory z rozsahu a dlhodobé zmluvy o poskytovaní služieb.

Energetická účinnosť

Technológie, ako sú pohony s premenlivou rýchlosťou s permanentnými magnetmi, dvojstupňová kompresia a koordinované riadenie kompresora, môžu znížiť špecifickú spotrebu energie na výrobu stlačeného vzduchu v porovnaní so staršími zariadeniami.

Poskytovateľ služby tak môže postaviť svoj prevádzkový model na zlepšení energetickej účinnosti stanice stlačeného vzduchu, pričom sa o časť výsledného ekonomického prínosu podelí so zákazníkom.

Riadenie životného cyklu

Inteligentná monitorovacia platforma môže sledovať prevádzkové podmienky kompresora a podporovať preventívnu údržbu. Pravidelná údržba a modernizácia vybavenia môže pomôcť udržať prevádzkovú efektivitu stanice počas servisného obdobia.

To tiež umožňuje poskytovateľovi služieb riadiť využitie zariadenia, požiadavky na údržbu a plánovanie výmeny na úrovni systému.

Spoľahlivý prívod vzduchu

Ďalšou dôležitou súčasťou služby je dostupnosť stlačeného vzduchu.

Konfigurácie redundantných kompresorov a koordinované prepínanie môžu poskytnúť dodatočnú kapacitu, keď jednotlivé jednotky vyžadujú údržbu alebo keď sa zvýši potreba vzduchu. To znižuje potrebu zákazníka samostatne riadiť redundanciu zariadení a núdzovú údržbu.

Základná komerčná štruktúra je preto spojená s prevádzkovou efektívnosťou a kontinuitou služieb: poskytovateľ služieb má motiváciu udržiavať systém stlačeného vzduchu efektívny a dostupný, zatiaľ čo zákazník platí za službu stlačeného vzduchu, a nie za vlastníctvo a údržbu zariadenia.

Ktoré spoločnosti sú vhodné pre model servisu stlačeného vzduchu?

Model je primárne vhodný pre spoločnosti s veľkou a relatívne stabilnou potrebou stlačeného vzduchu.

Pretože poskytovateľ služieb investuje do zariadení a preberá zodpovednosť za prevádzku a údržbu, je dôležitá dostatočná dlhodobá spotreba vzduchu, aby bol projekt ekonomicky životaschopný.

Typické aplikácie môžu zahŕňať:

●Výroba textilných a chemických vlákien

●Spracovanie potravín

●Chemická výroba

●Výroba lítiových batérií

●Výroba automobilov

●Iné stredné a veľké zariadenia na nepretržitú výrobu

Model môžu zvážiť aj spoločnosti, ktoré uprednostňujú nevyčleňovať značný kapitál na kompresorové zariadenia alebo nemajú vyhradený tím na prevádzku a údržbu stlačeného vzduchu.

Na druhej strane pre malé zariadenia s obmedzeným alebo prerušovaným dopytom po stlačenom vzduchu môže byť vhodnejší nákup konvenčných zariadení alebo prenájom jednotlivých zariadení.

Kľúčovými faktormi sú skôr objem a stabilita dopytu po stlačenom vzduchu než samotná veľkosť spoločnosti.

Ako sa začína projekt servisu stlačeného vzduchu?

Typický projekt možno rozdeliť do štyroch etáp:

1. Hodnotenie energie a stlačeného vzduchu

Poskytovateľ služby vyhodnocuje existujúce zariadenia zákazníka, potrebu vzduchu, prevádzkové hodiny, tlakové požiadavky a spotrebu energie.

2. Návrh systému a ekonomické hodnotenie

Na základe nameraných prevádzkových podmienok poskytovateľ vypracuje konfiguráciu stanice stlačeného vzduchu a vypočíta predpokladané prevádzkové náklady a potenciálne úspory.

3. Inštalácia a uvedenie zariadenia do prevádzky

Poskytovateľ služby nainštaluje a uvedie do prevádzky kompresorovú stanicu a súvisiace vybavenie.

4. Prevádzka služby a zúčtovanie platby za použitie

Po uvedení do prevádzky zákazník platí podľa dohodnutej spotreby stlačeného vzduchu alebo spôsobu zúčtovania, pričom prevádzkovanie a údržbu zariadenia riadi poskytovateľ služby.

Tento proces umožňuje zákazníkovi prehodnotiť očakávanú ekonomiku projektu predtým, ako sa zaviaže k dlhodobej prevádzke.

Často kladené otázky

Kto platí náklady na elektrinu podľa modelu servisu stlačeného vzduchu?

Pri typickom servisnom usporiadaní je poskytovateľ služieb zodpovedný za elektrickú energiu a prevádzkové náklady spojené s kompresorovou stanicou. Zákazník platí podľa dohodnutej spotreby stlačeného vzduchu a zúčtovacích podmienok.

Presná štruktúra nákladov závisí od obchodnej zmluvy.

Čo sa stane, ak sa továreň rozšíri a zvýši sa potreba stlačeného vzduchu?

Systém môže byť navrhnutý s ohľadom na rozšírenie kapacity. Dodatočnú kapacitu kompresora je možné zaviesť podľa zmien skutočnej potreby vzduchu, v závislosti od podmienok na mieste a servisnej zmluvy.

Čo sa stane, ak zlyhá kompresor?

Poskytovateľ služieb môže použiť vzdialené monitorovanie, poruchové alarmy, odozvu na údržbu a redundantnú kapacitu kompresora na zníženie vplyvu porúch zariadenia. Skutočný mechanizmus odozvy a záväzok služby by mali byť definované v zmluve.

Ako dlho trvá typická servisná zmluva?

Projekty služieb stlačeného vzduchu sú vo všeobecnosti založené na strednodobých až dlhodobých dohodách. Trvanie zmluvy, spôsob fakturácie, rozsah služby a podmienky ukončenia by mali byť dohodnuté podľa spotreby vzduchu zákazníka, odvetvia, podmienok na mieste a ekonomiky projektu.

Je stlačený vzduch ako služba vhodný pre vašu továreň?

Model servisu stlačeného vzduchu sa oplatí vyhodnotiť, keď má továreň vysoký a relatívne stabilný dopyt po vzduchu, dlhé prevádzkové hodiny a uprednostňuje zníženie počiatočných investícií do zariadenia.

Pred výberom modelu služby najužitočnejšie údaje zahŕňajú:

●Existujúca kapacita a konfigurácia kompresora

●Požadovaný pracovný tlak

●Priemerná a špičková spotreba vzduchu

●Denné a ročné prevádzkové hodiny

●Aktuálna spotreba elektrickej energie

●Existujúce náklady na údržbu kompresora

●Produkčný plán a očakávané zmeny kapacity

●Dostupný inštalačný priestor

Technické posúdenie založené na skutočných prevádzkových údajoch poskytuje spoľahlivejší základ na porovnanie vlastníctva zariadenia s modelom servisu stlačeného vzduchu.